专访青岛美天CEO汉景奎：生态链与腾讯山寨帝国

腾讯，一个让游戏人又爱又恨的名字。如果按收入和市场份额计，腾讯已经是中国第一大游戏公司，许多开发商都把与腾讯合作当成提升业绩的捷径。另一方面，所有人又都对腾讯的快速克隆能力忌惮不已，“山寨帝国”的封号吓跑了不少合作伙伴。最近，《一球成名》的开发商青岛美天就遭遇了腾讯的山寨克隆事件(参见详细报道)，作为中小型独立开发商，如何在巨头垄断市场的环境中寻找自己的生存空间?以下是本站对青岛美天首席执行官汉景奎的采访。

问：你是如何看待此次腾讯对《一球成名》的模仿行为?这种模仿是否会对《一球成名》的市场前景产生不利的影响?

答：首先，很感谢腾讯对我们《一球成名》产品的肯定(笑)，业内有个说法，足够成功的产品才有资格被腾讯抄袭，所以我觉得这是对我们产品研发能力的认可。我们一球的制作人王总在公司里说，我们一定要继续努力开发原创的游戏，要确保腾讯的同行们一直有东西可以抄，听起来像个玩笑。

问：看来你们心态还不错?

答：不是不错，怎么说……其实我们是挺无奈的。在中国目前的环境下，不要说我们，比我们规模更大的像弹弹堂、傲视天地甚至跑跑卡丁车这些产品都无法阻止腾讯的抄袭，让我们来阻止腾讯(的行为)，这确实不太可能。其实我们对行业内的合作伙伴一直是很开放的一种态度，包括对研发思路、产品设计理念的交流，都是很欢迎的，但腾讯这一次在完全未跟我们沟通的情况下擅自进行对整个游戏的抄袭，不说经济上的影响，起码对于同行厂商来说，是一种相当不尊重的举动。包括我们去年曾经与腾讯就接入腾讯开放平台进行了相关的沟通，包括一些运营的数据，我们现在不清楚这些(数据)是否对它这个(产品)的决策产生了某种影响，说实话有点被欺骗了的感觉，以后起码不太敢再提供任何详细的东西给腾讯了。至于对我们产品的影响，肯定会有，但是现在还不知道具体会有多大。

问：作为腾讯这样的行业巨头，采取这种快速模仿和跟进的产品策略，是不是会对中小型研发商产生比较大的影响?

答：这个影响看你如何理解，首先从商业的角度，像腾讯这种公司，每年根据市场的热点，做很多模仿性的产品，利用自己用户量的优势进行快速切入，这种做法对它们来说可能是必然的选择，环境如此，我们也没什么办法。但我想说的是，和弹弹堂、傲视天地这些不一样，我们《一球成名》本身属于一款细分型的产品，包括它的月流水不超过千万级，在网页游戏行业来说，这其实是一款中小型的产品，一款面向于特定的细分市场的作品，腾讯之前的模仿我们看到无论是飞车还是别的作品，基本上它还是面向于大众型产品，大受众，主流的类型，这是第一次把手伸向比较小规模的、比较专业化题材的游戏里来，这其实是对全行业很大的一个警告。

问：什么样的警告?

答：就是说我们知道腾讯这家公司本身现在面临比较大的成长压力，股价一直没有很大的起色，因为中国(用户)该占的它都占完了，一亿三千万的在线，基本上中国所有的网民它都拿到了，那么后面其实面临很大的一个成长性的问题，这个怎么做?那么通过一球成名这次的事件，我们可以发现它的选择实际上是有一些杀鸡取卵，就是说不但主流的大产品我要抄，非主流的细分化产品我也要抄，我的抄袭是没有边界的，毕竟每一个产品比较小，多了积攒起来之后也是不小的一个规模和市场。

问：也就是说它的模仿会从大产品到中小型产品渗透?

答：以前我们认为像体育类这种比较细分化的市场领域，因为它的绝对值不是那么大，所以大公司一般不会直接介入进来，但是腾讯这次给我的感觉，只要你有钱赚，我要通吃，就像钓鱼，大的鱼它要钓走，现在鱼苗可能它也会给它来个赶尽杀绝，反正是利润我就上去抢，我们的用户多，别人不可能抢得过我……这样的话它其实就没有留给那些创新型的小团队基本的生存空间了，本来大鱼吃小鱼小鱼吃虾米，现在你大鱼把虾米都吃完了，小鱼就只能饿死了。

问：这样的话以后创新型的产品会逐渐减少?

答：对，因为有了创新，还没有产生足够的回报，腾讯就冲上来把你打死了，这时候你就没有能力再接着创新下去了，像我们一球成名本身的比赛设计，在全世界都可以说是独一无二的，包括单机游戏在内，地球上没有第二款游戏这么来做足球比赛，看起来可能并不复杂，但是这是我们做体育游戏经过了五年的积累才设计出来的东西，可是抄起来可能就一两个月的时间。这种情况下，如果我没有足够的回报，也就不可能再去花5年时间设计第二个这样的创新，因为你创新没有用，钱会被它(腾讯)赚走嘛，除非你市场铺开的比它还要快，这基本上不太可能。

问：我们知道腾讯去年提出了自己的开放平台战略，媒体上也有很多宣传，那么腾讯的这种产品模仿策略和开放平台本身是不是存在冲突?

答：那肯定是存在很大冲突的。其实腾讯没有想明白一个道理，就是说大企业本身是偏向于现有业务的。自身创新能力不是很强，那么你就需要有很多的小公司去尝试各种商业上的创新，各种可能性，一旦有一个地方产生了价值，你大公司再通过投资、合作或者买断什么的方式去进入这个市场，你节约了试错的成本，对你来说，这其实是对于你创新能力的一种补充，它是你发展过程中必要的一种成本，像国外的微软谷歌亚马逊等等，这些大公司基本上都是这么做的。但腾讯不是，它相对比较短视，就是说我看到了你这东西不错，我马上抄袭，这样什么成本都不用付出，这个模式就是我的，这样看起来成本最低……

问：但是一直这么做的话就没有人创新了?

答：不单是没有人创新的问题，其实腾讯没有注意到一点，它已经是中国用户量最大的网络(企业)，这种做法小公司可能是可以的，一般的规模大一点的公司这么做好像也没有太大问题，但是某种程度上，腾讯本身就代表了中国互联网，它的规模太大，它这么做的时候，就摧毁了整个中国互联网的创新的价值链，以腾讯这个规模，其实它需要从整个行业的生存角度考虑问题，因为它的生存和整个行业的生存某种程度上一体化了，但它现在仍然是站在自己比较自私的角度，纯粹考虑自己内部的利益，一旦整个行业不行了，你腾讯不是一样没办法生存下去么?这个它是不太考虑了的，所以说比较短视。

问：但是也看到很多公司和确实借助于腾讯的开放平台战略做起来了，像胡莱三国等?

答：任何东西刚开始的时候都是需要一个典型的，腾讯现在也是在做典型，一定要有人赚到钱，大家才会自投罗网，但是腾讯实际上还在采取另外一种方式，就是把开放平台当成是一个诱饵，你的新业务做进去，它一看数据还不错，马上开始模仿，就开始抄，等你的东西做差不多了，它的竞争产品也拿出来了，这是非常可怕的一点，因为你不可能有任何的防备，包括腾讯其他的一些东西，譬如用QQ号登录第三方网站，它对于合作伙伴的数据掌握的越来越多，那么有一天，突然它利用这些东西来跟你竞争，实际上会让小公司非常的被动，这一点在这次的事件里可以看得比较明显。

问：那么是否可以认为你们对于这个市场的未来是比较悲观的?

答：也不能说悲观吧，我们一个类型的产品做了五六年时间，一点点的积累，慢慢弄出自己的一些独特的东西出来，如果是在外国，可能我们能赚到更多的钱，但是既然你现在是在国内，有腾讯这样的巨头在上面压着，抱怨也没什么用，还是加快创新速度吧，争取在被抄袭之前获得 足够的商业回报，能够坚持着走下去。其实也不能怪腾讯，它作为一家外资控股的企业，在中国基本上就是以赚钱(为导向)的，它不会去考虑这个行业不行了怎么办，你知道它的大股东是南非的，马化腾也是个小股东。但我们是内资公司，行业不行了我们就会一起倒霉，所以就算它抄袭你，也没办法，自己努力生存吧。

问：好的，非常感谢汉总，希望你们未来能做出更多的原创游戏!

答：嗯，希望我们能给腾讯提供更多的抄袭对象(笑)，好的谢谢!

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责任编辑：佚名