古天乐B站直播玩贪玩蓝月背后打的什么算盘？

一个主打二次元概念的年轻人聚集地，被受众是中年人的游戏公司定为营销场所，十分具有魔幻感。

“在B站，你甚至能看到古天乐直播玩贪玩蓝月。”

1月29日晚间，贪玩游戏官方账号在B站投递了一则“大家好!我是古天乐，1月31日我来直播完《贪玩蓝月》”的视频。虽然B站用户非常喜欢制作一些恶搞贪玩游戏的视频，但是万万没想到官方居然会来B站投递广告视频，而且古天乐还要在31号直播打贪玩蓝月。

蹊跷的地方在于，贪玩蓝月的游戏用户群和B站用户群体很难有重合。根据之前的市场调查报告显示，以“贪玩蓝月”为首的页游用户，主要是70后和80后那一代“传奇”类游戏的玩家。有页游从业者指出，在中国的三四线城市，有很多30-50岁的有闲有钱的中年男性。伴随他们最峥嵘岁月的就是00年左右的《传奇》，这使得他们对“传奇类”游戏有着非常大的执念。通常这部分人已经完成了财富的积累，有能力且愿意为这些页游消费。

百度指数“贪玩蓝月”的搜索分布，30-39岁占据了总体60%左右

在STN快报第二季07集的时候，也谈到过以“贪玩蓝月”为代表的挂机页游受众问题。在STN快报中，主持人这样形容这批用户“2017年的统计结果，页游玩家的年龄分布中，30-39岁的占比54%，其次是40-49岁的玩家。他们大多有家庭要照顾，没有太多时间，所以更喜欢操作简单，不用动脑的2D即时战斗游戏，所以我们之前所说的所有缺点，对于这个群体都神奇的变成了优点。我们所谓的LOW也是游戏公司为了精准定位而可以营销出来的。”

反观B站用户，则多为90后和00后且受过高等教育的年轻人。由于这批年轻人多年接触外国ACGN文化，对于游戏的标准相比其他群体要高很多。对于他们来说，游戏的印象大多来源于暴雪、Bethesda、育碧、索尼、任天堂这些国外知名大厂，一般的国内厂商的游戏很难入其法眼。而由于年龄原因，他们没有经历传奇最辉煌的时期(或者在那个时期就已经沉迷了ACG)，自然也对这类游戏没有任何情怀上的东西。如果从挂机页游公司的角度来说，这部分用户也是低值用户——学生和新晋白领构成的用户群体，消费能力和消费意愿都不足。

数据来源：极光大数据

虽然B站是利用挂机页游素材做鬼畜视频的重灾区，但是这并不代表这群用户会玩这类游戏。实际上，以B站位代表的年轻用户更多是以嘲讽猎奇等心态制作的这批视频，诚然在这批用户的聚集地制造热点会吸引很大的关注，然而狂欢过后，真正能给游戏公司剩下的又能有多少呢?游戏论坛也采访了包括B站深度用户在内的几位资深人士，听一听他们对于贪玩游戏这波营销的看法。

“挺有意思的，我的好几个萌豚群都在转这个消息。不过先说一点，B站的人喜欢刷梗不代表喜欢他们的游戏。虽然能预见到直播当天会获取很多流量，但是这些流量很难转化到游戏中，B站的用户不会去玩这些。也有利用B站用户自发传播传导到目标用户的说法，我个人认为仅仅是靠恶俗和猎奇累计起来的营销不会达到这样的效果，更多的可能是在泛二次元用户群传播之后，大家一笑了之。直播我肯定会去看的，顺便收一些素材制作视频。不过游戏我是绝对不会玩的，网页我都不会打开。我最近在玩《怪物猎人：世界》，对我来说这样的才能叫做游戏。”

——B站老用户 河童重工会社员

“我觉得贪玩蓝月广告在B站是一个梗，B站的大家都喜欢玩这个梗。让古天乐来直播玩贪玩蓝月，一方面娱乐效果满点，另一方面也会满足人们对这些明星究竟玩不玩贪玩蓝月的好奇心，能够吸引很多人，并且让B站人自发去传播。这次直播很可能会出现很多新梗，B站用户也会乐于去传播他们。做一点小营销就能获取巨大的热点，这是非常值得的。”

——B站新生代用户 迷弟

“一次没毛病的事件营销。贪玩游戏最近出了手游，这一次营销只要能吸引到B站用户去下载就非常成功。就算是受众不符，在主要受众市场已经稳定的情况下，他们也有资本去做一次有可能会有一点回报的营销。外加B站用户喜欢猎奇，反正有资本，试一试又不会怀孕。”

——省级纸媒新媒体研究所研究员 鲁鞄

“个人感觉对于贪玩游戏来说，广告是肯定要砸的。但是砸到目标受众那里，可能在舆论上根本看不见水花。也许他们现在比起用户，也缺乏一些舆论的爆点，所以他们会把请渣渣飞的钱拿出来一点扔到B站这个闹市。就结果来说，没人玩也有热度，有人玩就更好，给土豪弄点试刀的，不亏。”

——市级广告杂志社主编 黎梓炀

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