《旅行青蛙》：放置类游戏的非典型性胜利

从养野男人的“总裁夫人”到养蛙的“空巢老人”，中国游戏玩家的口味逆转得足够迅速。但《旅行青蛙》是真火了。

自今年1月21日起，青蛙开始霸占中国AppStore免费游戏榜榜首。在无任何宣传甚至无翻译的情况下，游戏的搜索量和下载量持续激增。截至1月29日，《旅行青蛙》依然牢牢占据中国AppStore免费总榜第一的位置，畅销榜则稳定在第16名。

伴随着《旅行青蛙》的走红，国内市场已经出现了三叶草外挂和伪冒的山寨品。

此前，一个中国版本的《旅行青蛙》开始在苹果手机的付费下载区上线。这款游戏提供14种语言，售价高达30元人民币，仅上线一天就迅速地冲到了付费游戏的下载第一名。

只是，国内大部分主流游戏厂商目前仍表现得相当淡定。

“游戏就是这样，隔阵子就会出来一个爆款。《旅行青蛙》的确是精品，但如果跟风去做的话，不仅会打破已有产品进度，等新游戏上线了养蛙的热度可能已经过去了。”国内某知名休闲游戏公司高管这样向记者解释不跟风的原因。

不过，即使如此，《旅行青蛙》的制作公司Hit-Point日前通过媒体表示已有多家中国公司与Hit-Point联系代理业务，而他们也处于随时讨论推进进展的状态。

而CIC灼识咨询执行董事董筱磊的观点是，对于国内的游戏公司而言，跟风复制《旅行青蛙》的游戏内容是没有意义的，真正需要学习、借鉴的是Hit-Point背后的产品运营模式。“定位什么样的目标人群?如何打造一款吸引目标人群的游戏?如何带动周边消费?在怎么样的时机下利用IP挖掘更多的商业潜能?目前国内游戏产业日渐成熟，独立游戏室也将迎来更多的可能性。”

朋友圈营销

《旅行青蛙》被视为此前大热的手游《恋与制作人》的另一个极端。

砸重金的《恋与制作人》在游戏形式上有社交、有对话、有剧情，而《旅行青蛙》则几乎零互动、无社交、无技巧。

但这只既魔性又可爱的青蛙就是凭借简单玩法和日系画风，在氪金成风的手游市场另辟蹊径地走红了。

事实上，《旅行青蛙》最早活跃是在微信的朋友圈中。

关于《旅行青蛙》，如今的朋友圈有一套固定格式，那就是发几张自家青蛙远行的照片，然后再配上几句调侃和人生的感慨。

《旅行青蛙》在朋友圈流传开来之后，不养只蛙似乎瞬间就和周围人少了很多共同话题。

但由于全日文的游戏名称，很多人一度不知道怎么去下载这个游戏。最“笨”的办法是去AppStore里面搜“旅”，然后后面带着一串日文的排名第一的就是这个游戏。

语言的障碍也一度使得披着《旅行青蛙》外皮和名字的山寨品占到了便宜。

虽然正版的日本版《旅行青蛙》是免费的，但盗版的中文版确实要收费的。该款游戏趁着《旅行青蛙》尚无中文名率先上架了游戏，并且以30元的售价、搭配应用内广告的方式牟利。游戏“创意”综合了旅行青蛙和跳一跳两大热点，做出了一款以青蛙为主角的跳一跳游戏。

公开数据显示，在被下架之前，上述山寨版仅上线一天就迅速地冲到了付费游戏的下载第一名。该游戏的品评论区玩家评论已经超过8000条，换算直接获利已经24万元，这还不包括上当受骗却没有评论的玩家。再算上游戏内的广告变现，这波热点给山寨开发者带去的收益不菲。

好消息是，该山寨款游戏已经被AppStore下架。

而这背后，社交属性已经成了手游的必备元素。只不过，《王者荣耀》、《恋与制作人》等是自带的竞技性社交;而《旅行青蛙》则是通过推动玩家在社交平台上进行晒图互动，达到提升玩家成就感和游戏推广的目的。

氪金模式

有玩家吐槽，如果不是因为《旅行青蛙》在社交媒体上大火，很多人会因为语言障碍和游戏教程设置问题而被劝退。

只是，《旅行青蛙》在游戏设置的本身并不是一个针对主流玩家的游戏，所谓随缘，有缘的玩家自然会等下去，没缘的劝退就劝退吧。

所以，当《旅行青蛙》在中国成为爆款之后，该游戏的制作方也是大吃一惊。

《旅行青蛙》日本制作团队Hit-Point在接受采访时表示还没弄明白为什么这么受中国玩家欢迎。而游戏的初衷没想过跟谁竞争，也没想在大众范围内变得流行，只想给一部分人带来自由自在的享受。

值得一提的是，收集类放置游戏本身就是一个非主流的类型——你可以来玩，也可以不来玩;你来玩，青蛙会出去旅行，你不来，青蛙照样过日子，旅行、吃饭、看书、写信。

对此，有长期喜欢日漫和二次元的玩家抱怨，为什么我们喜欢的游戏被大家给喜欢了。在养青蛙之前，这个玩家还玩了很久的《猫咪后院》。

Hit-Point在2014年推出过风靡一时的《猫咪后院》游戏，2015年推出了中文版《猫咪后院》。

据媒体公布消息，《猫咪后院》曾在日本应用市场数次登上免费榜前三名，自2017年7月开始，其下载量开始跌破1700万。如今《猫咪后院》真正沉淀的玩家主要是爱猫人士这类小众人群。

除了没有抢占玩家时间的野心，《旅行青蛙》在所有诱使玩家进行资金投入的设置都十分隐性。

整个游戏的主要流程是进入庭院收割三叶草、然后在商店选择购物、回到屋子放置食物，青蛙出门旅行。其中玩家的作用主要在于收割货币与放置食物，其他环节都无法进行直接的干预。

而相当于货币的三叶草生长周期仅需两个半到三个小时，如此之短的生长周期也意味着游戏内充值购买三叶草的功能形同虚设。

但即使玩家真的没耐心，《旅行青蛙》也提供了氪金的渠道。目前，AppStore中国区的氪金的价格是25元2800个三叶草。这意味着，玩家只要付费100元，就可以把目前游戏里面所有的道具都买齐了。

相比之下，《王者荣耀》和《恋与制作人》这两款游戏的吸金度可以达到上亿元一个月。

从营收上来看，内置的广告目前是成了《旅行青蛙》游戏的一大收入来源。

即使如此，目前也有部分商家看重其中的商机，开始贩卖外挂，推出了游戏的外挂。在一个网站上，游戏玩家仅需花费20元，便可获得本来游戏里面几千甚至上万元才能购买到的无限三叶草。

更加不妙的消息是，微信数据显示，在1月25日达到讨论热度的峰值后，《旅行青蛙》热度连连下跌，29日该词热度日环比已经下降了22.72%。

不过，Hit-Point方面目前已经有了《旅行青蛙》游戏周边的规划。

Hit-Point此前推出游戏《猫咪后院》之后还顺势推出了大量周边产品，例如手办、宠物用品、餐具、烹饪书等。2017年又上映了电影《猫咪收集之家》，索尼也在同年正式发布《猫咪后院》的VR版手游，预计2018年将登陆PlayStationVR平台。

作为同门游戏《旅行青蛙》很有可能走《猫咪后院》的套路——推出周边产品、拍摄同名电影、游戏VR化等——以激发更多的利润点。

“中国市场对于《旅行青蛙》的热度可能会在不久之后消退，但是《旅行青蛙》极有可能发布新的游戏形式和新的娱乐内容，一批忠实的玩家可能会继续在‘青蛙儿子’身上花更多的钱以实现‘青蛙儿子’环游日本的梦想。”董筱磊解释道。

在董筱磊看来，相较于近几年大火的《阴阳师》和《王者荣耀》，《旅行青蛙》绝对算不上制作精良。但也正因为这种随意洒脱和呆萌的动画形象，让许多玩家欲罢不能。对国内的游戏厂商而言，“坚持自我特色”的风格和游戏内容其实也能抓获玩家的心。

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